Почему стыдно просить повышения зарплаты: что на самом деле страшно услышать
Валера три месяца собирался попросить прибавку. Сложил в папку результаты проектов, выписал новые обязанности, прикинул сумму. Потом увидел в календаре свободное окно руководителя и закрыл вкладку. «Подумает, что я жадный. Спросит, за что мне платить больше. А я растеряюсь».
Сама встреча ещё не состоялась, а Валера уже услышал отказ. Хуже того, придумал, что отказ скажет о нём как о человеке. Если вам знакомо это чувство, стоит разобраться, чего вы опасаетесь в разговоре о зарплате и какие факты помогут его провести.
Почему просьба о деньгах задевает самооценку
Зарплата связана с работой: задачами, ответственностью, результатом и условиями компании. Но в голове она порой становится оценкой человека целиком. Тогда «сейчас не можем повысить» звучит как «ты недостаточно хорош».
Валера мог спокойно обсуждать сроки проекта и возражать на планёрке. Стоило назвать сумму, как он словно просил разрешения уважать себя. Отсюда и стыд: вдруг руководитель посмотрит на его достижения и не увидит в них ничего особенного?
Такую реакцию нельзя объяснить одной причиной. Кому-то трудно говорить о деньгах после семейных разговоров в духе «будь благодарен за то, что дают». Другой человек работал с начальником, который высмеивал просьбы сотрудников. Третий знает, что в компании сокращают расходы. Страх может опираться и на прошлый опыт, и на нынешнюю обстановку.
В статье «Деньги и самооценка: почему заработок связан с ощущением собственной ценности» мы разбирали, почему сумма на счёте порой влияет на отношение к себе. Перед встречей полезно напомнить себе: руководитель может оценить ваш запрос и возможности компании. Он не выносит решение о ценности всей вашей личности.
Почему легче взять ещё одну задачу, чем назначить встречу
Валера решил подготовиться получше. Взял ещё один проект, стал отвечать на сообщения вечером, помог соседнему отделу. Он рассчитывал, что руководитель заметит нагрузку и сам заговорит о прибавке.
Начальник мог увидеть другое: сотрудник справляется, сроков не срывает, текущие условия его устраивают. Договорённости о пересмотре зарплаты не было. Валера сердился всё сильнее, но продолжал молчать.
В молчании есть удобная отсрочка. Пока вы не задали вопрос, можно думать: «После следующего проекта у меня точно будут аргументы». Это одна из возможных причин промедления, а не тайная выгода каждого, кто откладывает разговор. Иногда сотрудник молчит потому, что боится вполне реальных последствий: грубого ответа, ухудшения отношений или потери работы.
Если говорить с руководителем безопасно, назовите свой запрос. Расскажите, как изменилась работа, и спросите, возможен ли пересмотр условий. Тогда появится ответ, с которым можно что-то делать.
Откуда берётся чувство, что просить стыдно
В одной семье взрослые спокойно обсуждают расходы. В другой ребёнок слышит: «Тебе всё мало?» После нескольких таких сцен просьба может казаться чем-то постыдным. Позже человек уже понимает, что зарплату обсуждают на работе, но перед встречей всё равно ловит себя на желании извиниться.
Бывает и другая история. Похвалу получал тот, кто ничего не требовал и помогал без напоминаний. На работе такой человек старается быть незаменимым. Назвать цену своего труда ему трудно: кажется, что разговор испортит образ «хорошего сотрудника».
Эти истории помогают задать себе вопрос, но не позволяют угадать чужое прошлое по одному признаку. Посмотрите и на то, что происходит в компании сейчас. Есть ли понятные критерии повышения? Как руководитель отвечал на подобные запросы раньше? Можно ли обсуждать деньги без наказания за сам разговор? Если обстановка вызывает тревогу, её тоже нужно учитывать.
Какой ответ вы боитесь услышать
Фраза «страшно просить повышения» скрывает разные опасения. Попробуйте закончить предложение: «Если мне откажут, это будет значить...»
- «В компании сейчас нет денег». Тогда стоит спросить, когда вернуться к разговору. - «Мой вклад оценивают ниже, чем я думал». Попросите назвать критерии и конкретные примеры. - «Со мной перестанут считаться». Вспомните, есть ли для такого ожидания основания в поведении руководителя. - «Я ничего не стою». Здесь рабочий ответ превратился в приговор себе. С этой мыслью стоит разобраться отдельно.
Можно бояться и согласия. Прибавка иногда идёт вместе с новой ролью и ожиданиями, которые пока неясны. Если это ваш случай, спросите о будущих обязанностях до того, как соглашаться.
Как подготовиться к разговору о повышении
Выпишите, что изменилось с последнего пересмотра зарплаты: проекты, зона ответственности, результаты, которые можно подтвердить. Добавьте примеры выполненной работы. Если ссылаетесь на рынок, сравнивайте похожие должности и условия, а не одну вакансию с самой высокой суммой.
Определите сумму или диапазон, о котором хотите говорить. Подготовьте короткое начало: «Хочу обсудить пересмотр зарплаты. За последний год я взял на себя такие-то задачи, добился таких-то результатов. Мой запрос - ... Когда мы можем это обсудить?» Вам не требуется длинное вступление с извинениями.
Продумайте, что спросить при каждом ответе. Если повышение возможно сейчас, уточните сумму, дату и новые обязанности. Если разговор предлагают отложить, попросите указать срок и критерии. При отказе выясните причину настолько конкретно, насколько позволяет ситуация. Руководитель тоже может не иметь права обещать то, что решает другой человек.
Потренируйтесь произносить просьбу вслух. Можно записать её на листе или обсудить с тем, кому вы доверяете. Цель репетиции - помочь себе не потерять мысль от волнения. Вы не обязаны выступать идеально.
В статье «Стыд за финансовую ошибку: как восстановить способность действовать» есть похожий момент: стыд заставляет откладывать следующий шаг. Здесь таким шагом становится встреча, после которой у вас появится больше ясности.
Что делать, если руководитель отказал
Выслушайте причину и уточните то, что осталось непонятным. «Сейчас нет бюджета» и «для этой роли такой уровень оплаты не предусмотрен» ведут к разным решениям. Если повышение связывают с результатом, попросите назвать измеримые критерии и срок повторной встречи.
После разговора запишите, о чём договорились. Если вам обещали вернуться к вопросу, отправьте короткое письмо с датой и условиями. Так обе стороны смогут свериться с одной договорённостью.
Если даты всё время сдвигаются, критерии меняются или обсуждать оплату отказываются, у вас появляется основание изучить другие вакансии. Один отказ тоже не обязывает увольняться сразу. Сравните варианты, оцените свои возможности и решайте после того, как улягутся первые эмоции.
Если стыд остался после встречи
Валера мог провести разговор спокойно и всё равно потом вспоминать каждую паузу руководителя. В такой момент полезно разделить запись встречи и собственные догадки. Что именно вы сказали? Что ответили вам? О какой сумме, дате или следующем шаге договорились? Остальное пока остаётся предположением.
Если разговоры о деньгах регулярно вызывают сильный страх, а из-за него вы соглашаетесь на условия, которые вам вредят, можно обсудить эту реакцию со специалистом. Он поможет исследовать вашу ситуацию. По одной статье определить её причины нельзя.
Просьба о повышении касается условий вашей работы. Руководитель может согласиться, отказать или предложить другой срок. Вам после этого предстоит решить, подходят ли вам предложенные условия.
А какой ответ в таком разговоре пугает вас сильнее всего: отказ в деньгах или мысль, которую вы сделаете из него о себе?
